Zo vind je een verkoper die het ook écht doet
Veel recruiters vinden sales recruitment het lastigste wat er is. En ik snap dat goed. Want wat is een goede verkoper nu eigenlijk?
Daar bestaat geen algemeen antwoord op. Het verschilt van bedrijf tot bedrijf. De topper die bij de ene firma alle records breekt, draait bij de andere compleet vierkant.
Daarom begint goede sales recruitment niet bij de vraag "is dit een goede verkoper?", maar bij "is dit de juiste verkoper voor dít bedrijf, voor déze rol?". En laat dat nu net zijn wat je in een gewoon sollicitatiegesprek bijna niet te zien krijgt.
Waarom sales recruitment zo vaak misloopt
Een sollicitatiegesprek toont vooral hoe iemand zich aan jou verkoopt. Een cv toont waar iemand gewerkt heeft. Geen van beide laat zien hoe iemand zich echt gedraagt in een commerciële job: blijft die doorgaan na een njet, volgt die klanten gestructureerd op, neemt die eigenaarschap over de eigen cijfers? Dat zie je pas maanden later, en dan is een verkeerde sales hire al duur geworden in tijd, energie en geld. Daarom werk ik bij sales recruitment altijd met een tweede paar ogen: een sales assessment dat niet meegaat in een vlotte babbel.
De grootste fout in sales recruitment: zoeken naar de perfecte verkoper
Die bestaat niet. Een sterke hunter is niet automatisch een goede accountmanager. Een echte farmer is zelden gelukkig in koude prospectie. En wie uitblinkt in technische solution sales, voelt zich vaak niet thuis in snelle transactionele verkoop. Wat je zoekt, hangt volledig af van de rol, de markt, de salescyclus en het type klanten. Mijn sales assessment vertaalt elk profiel daarom naar concrete archetypes (hunter, farmer, dealmaker, solution seller, technical sales, executor) en geeft per rol aan of iemand past, past met aandachtspunten of minder goed past.
Een persoonlijkheidstest is geen sales test
Een veelgemaakte denkfout: een algemene persoonlijkheidstest gebruiken om commercieel talent te beoordelen. Een 4-kleurentest of een big five persoonlijkheidstest is heel waardevol om communicatie en samenwerking bespreekbaar te maken, maar is niet gebouwd om te voorspellen of iemand een salesrol goed invult. Bij sales recruitment wil je een instrument dat specifiek commercieel gedrag meet.
Hoe een assessment je sales recruitment objectiever maakt
Het sales assessment meet 12 commerciële competenties via 180 gedragsvragen, in ongeveer 25 minuten en online. Je ziet welk type verkoper voor je zit, in heldere taal: “sterk in opvolging, voorzichtig met cold call”. Geen wollige conclusies, wel iets om meteen mee aan de slag te gaan, of het nu om een aanwerving gaat of om een coachingsgesprek. Zo wordt recruitment van sales profielen sneller én eerlijker, en onderbouw je elke keuze met meer dan een onderbuikgevoel.
Sales recruitment én ontwikkeling van je team
Je kan een assessment niet alleen inzetten bij nieuwe kandidaten, maar ook bij bestaande verkopers. Bij sales recruitment helpt het om een commerciële match in te schatten vóór je iemand aanwerft. Bij ontwikkeling brengt het de groeipunten in kaart van wie al in dienst is, zodat je gerichter kunt coachen. Wil je breder kijken dan sales alleen? Bekijk dan ook mijn andere assessments.
Klaar om je sales recruitment scherper te maken?
Wil je het sales assessment eens loslaten op een kandidaat of op iemand uit je eigen team? Stuur me gerust een mail, dan kijken we samen of het past.
Liever meteen zelf aan de slag? Dan kan je je als bedrijf registreren op ons portaal of een test los aankopen.
Lees ook het verhaal van Ewout: een van onze testpersonen.
Over de auteur
Nancy Steels is eigenaar van TalentTester en heeft 25 jaar ervaring in werving & selectie. Ze werkte met KMO's en grote organisaties in België en begeleidt teams en leidinggevenden bij het inzetten van persoonlijkheidsinstrumenten die echt iets zeggen.
Laatst bijgewerkt: 26 juni 2026